За годы работы в e-commerce мы заметили, что именно в первые месяцы селлеры часто совершают одни и те же ошибки, которые подрывают прибыль и усложняют жизнь на весь первый квартал.
Ошибка 1: Неправильное планирование остатков
После новогоднего ажиотажа легко ошибиться с прогнозами. Одни селлеры закупают слишком много, пытаясь повторить успех декабря, а другие недооценивают спрос и теряют потенциальные продажи.
Реальный случай: Один из селлеров решил закупиться на февраль, исходя из декабрьских продаж. Итог? Полные склады сезонного товара, который потом пришлось распродавать с большими скидками.
После новогоднего ажиотажа легко ошибиться с прогнозами. Одни селлеры закупают слишком много, пытаясь повторить успех декабря, а другие недооценивают спрос и теряют потенциальные продажи.
Реальный случай: Один из селлеров решил закупиться на февраль, исходя из декабрьских продаж. Итог? Полные склады сезонного товара, который потом пришлось распродавать с большими скидками.
Как избежать:
• Проанализируйте прошлогодние данные и составьте прогноз, учитывая актуальные тренды и поведение покупателей.
• Учтите сезонность: не все товары будут востребованы в январе.
• Работайте с поставщиками на условиях, позволяющих гибко управлять остатками.
• Проанализируйте прошлогодние данные и составьте прогноз, учитывая актуальные тренды и поведение покупателей.
• Учтите сезонность: не все товары будут востребованы в январе.
• Работайте с поставщиками на условиях, позволяющих гибко управлять остатками.
Ошибка 2: Отсутствие обновлений в ассортименте
Рассмотрение новых категорий товаров, которые могут стать популярными в первом квартале, позволит вам увеличить доход.
Как быть в тренде:
• Не пренебрегайте анализом текущих тенденций и продаж конкурентов.
• Обратите внимание на товары, связанные с зимним отдыхом, саморазвитием или фитнесом — это частые запросы после праздников.
Рассмотрение новых категорий товаров, которые могут стать популярными в первом квартале, позволит вам увеличить доход.
Как быть в тренде:
• Не пренебрегайте анализом текущих тенденций и продаж конкурентов.
• Обратите внимание на товары, связанные с зимним отдыхом, саморазвитием или фитнесом — это частые запросы после праздников.
Ошибка 3: Неподготовленные рекламные кампании
Январь — это время, когда конкуренция в рекламе снижается, но многие селлеры расслабляются после праздников и теряют аудиторию.
Что делать:
• Запустите тестовые рекламные кампании — это возможность привлечь покупателей по более низкой стоимости клика.
• Настройте таргетинг на лояльных клиентов и тех, кто добавлял товары в корзину в декабре, но не завершил покупку.
• Подготовьте акции и предложения, актуальные для "постпраздничного" периода.
Январь — это время, когда конкуренция в рекламе снижается, но многие селлеры расслабляются после праздников и теряют аудиторию.
Что делать:
• Запустите тестовые рекламные кампании — это возможность привлечь покупателей по более низкой стоимости клика.
• Настройте таргетинг на лояльных клиентов и тех, кто добавлял товары в корзину в декабре, но не завершил покупку.
• Подготовьте акции и предложения, актуальные для "постпраздничного" периода.
Ошибки на старте года — это не приговор, а шанс что-то улучшить. Используйте эти советы, чтобы избежать лишних расходов и настроиться на стабильный рост. Удачного старта и успешного года!