Как мы помогли малому бизнесу сэкономить 45% на логистике

К нам обратился селлер из Санкт-Петербурга, который продавал детские товары на ВБ. Несмотря на скромные объемы поставок (суммарно около 2-3 паллет в месяц в Екатеринбург), расходы на логистику съедали почти половину от всей выручки. Отдельные перевозки обходились в 90 тыс. рублей ежемесячно: перевозчики завышали тарифы на 40–60% из-за небольшого объема поставок, и в принципе дорогая закупка транспорта на достаточно дальний регион к определенной дате делала практически каждый рейс невыгодным.

Кроме того, случающиеся задержки отгрузки на сутки и более оставили след в размере 20 тыс. рублей в еженедельном финансовом отчете от ВБ, а рейсы догрузом приводили к простою, а те, в свою очередь, к хаосу в планировании: товары либо залеживались на складах, либо раскупались до поступления следующей партии.

Решение, которое мы предложили, оказалось простым, но эффективным — перейти на схему сборных грузов. Вот как мы действовали:

1️⃣ Мы провели аудит расходов и выяснили, что транспортные короба зачастую заполнялись всего наполовину. Мы предложили перейти на коробки меньшего объёма, чтобы самортизировать на себестоимости закупки. Отгрузки рассчитывали по фактическому объему (стоимость доставки двух-трёх новых коробов без воздуха внутри по цене одного старого стандартного).

2️⃣ Кроме того, благодаря нашему расписанию отгрузок в разных регионах и дополнительному складу в Москве поставщик решился на тестовую отгрузку в Твери и Казани.

Спустя три месяца совместной работы клиент достиг результатов:

• Логистические расходы сократились с 90 до 50 тыс. рублей в месяц.

• Штрафы от Wildberries исчезли, а срок доставки уменьшился с 7 до 4 дней.

• Рост локализации: магазин вышел топ в ПФО и ЦФО и начал поставлять товары в два новых региона.

Это позволило улучшить рейтинг карточки товаров, стабилизировать остатки и, в конечном итоге, увеличить оборот магазина на 30%.

Почему это сработало? Все дело в экономии за счет масштаба: объединение грузов позволило снизить стоимость перевозки для каждой поставки на 25%. Кроме того, опыт нашей команды NCG помог подобрать оптимальные маршруты, исключая простои и пробки, а логистический хаб в Москве обеспечил быструю перегрузку и сортировку.

Этот кейс показывает, как даже малый бизнес может радикально улучшить свои показатели, если правильно выстроить процессы и не бояться экспериментировать.